苏州厨房设备工程如何做好营销思路

  近年来，随着消费者理念的变化，各行各业营销的模式也发生着极大的改变，情怀营销成为了企业常用的手段。区别于情感营销，情怀营销是以迎合一个时代或者一个群体的某种情怀为基础所作的营销活动。对于苏州厨房设备工程来说，情怀营销运用得当将助力品牌走得更好。

  一、情怀营销功不可没

  从1月初开始，两大热点事件备受关注。第一件是广大网友强烈呼吁让六小龄童上春晚;第二件则是周星驰的新电影《美人鱼》票房大卖，据最新数据显示票房已突破30亿，远超同期所有竞争对手。六小龄童和美人鱼这两者之间看起来风马牛不相及，但从这两件事背后却都有一些共同之处。无论是六小龄童还是周星驰，大部分人对他们的映像还停留在孙悟空和至尊宝这两个经典角色上。但多年后，他们依然能在80后、90后甚至00后之中产生重大影响，这其中，怀旧情怀功不可没，隐藏在其中的营销战略值得苏州厨房设备工程行业深思。

  二、情怀营销有门道

  苏州厨房设备工程企业每年在产品宣传上的投入都会占据企业支出的相当比例，但是从效果上来看并不是有付出就有回报，因为消费者对产品的需求已经从基本的物质层面开始向精神层面转变，现在的产品不仅仅是在做销售，更是在做文化。

  厨房设备企业在做品牌传播时都会根据自身特点倾向不同风格与方式，但是却很难保证一定会获得认可与好评，但是情怀营销却可以将消费者普遍共有的价值观念与文化诉求通过某一方式体现出来，从而获得成功。众所周知，目前厨房设备行业整体形势依然严峻，市场已经日趋理性，那么，面对越来越理性的消费者，企业不可能再像过去那样来进行销售。企业以产品为载体，通过情怀营销，将普世的价值观传播给消费者，获得消费者的支持，这一模式正被越来越多的行业复制使用。

  三、凡事都有两面性 情怀营销并非万能

  无论是周星驰的电影，还是六小龄童的美猴王，其本身的经典是其能够进行情怀营销的关键，如果苏州厨房设备工程行业只看到了情怀营销的成功，而不做设身处地的分析，生搬硬套的结果只能是被消费者摒弃。因此，厨房设备行业要做情怀营销第一是产品，第二才是情怀，如果本末倒置，那么最终结果恐怕不会那么如意。情怀营销的独特性在于其在某一时期最易被消费者所接受，这即是它的优越性，也是它的局限性。市场是在不断变化的，消费者是喜新厌旧的，即使是经典，也有人不认可，更何况其它产品。因此，苏州厨房设备工程行业在将厨具文化与情怀营销结合使用时，一定要抓住机会点，而一旦将情怀营销常态化、固定化，那么其效果肯定会不断减弱。

  情怀营销其实是一把双刃剑，如果苏州厨房设备工程企业能够将情怀与自身产品结合恰当，最终能和消费者产生共鸣，就有可能获得成功;如果一味追求所谓的情怀和境界，而忽视了产品本身，那么就有可能出现适得其反的结果。

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